小树出海 / 踩坑手册 / 冷启动

2024.05–09

第一单 $1 之后,四个月才到第 5 单

2024 年 5 月 Excalidraw 插件卖出第一单 1 美元,之后三个月流水徘徊在 1–3 美元。不是没做产品,是收入长期起不来。

公开账本里的数字

按站点公开收入表:2024 年 5 月 $1、6 月 $1、7 月 $3、8 月 $1、9 月 $5。五个月合计 11 美元,月均不到 3 美元。

这段时间并非停工:6 月 Line Chart Generator 卖出第二单 $0.99,11 月 Excalidraw 累计到第 10 单 $2.39——但月流水层面,长期是个位数。

那段时间在做什么

收款基建在 3 月已经搭好(Gumroad、Stripe、Lemon Squeezy、uwarp.design),5 月之后继续上架和迭代插件,同时开始准备 UCharts。

6 月向 Adobe Fund for Design 递交申请——这笔 3000 美元捐赠要 10 月才批下来,中间几个月没有外部正反馈,只能靠惯性推进。

我当时的判断

「漫长的 $1 时代」不是没用户,而是付费转化极低。独立开发副业里,第一单证明链路可行,从 $1 到 $100/月 往往比从 0 到 $1 更久。

我没有因为月收入个位数就停更,但也没有幻想「再做一个插件就会爆」——而是把 UCharts 当作下一阶段的赌注。

  • 第一单的价值是验证付费链路,不是验证商业模式
  • 月流水个位数时,我觉得更适合攒旗舰产品而不是无限堆小工具
  • 外部资金(基金、活动奖金)和插件流水我会分开记账

相关截图

  • Excalidraw 插件第一单 1 美元收款记录

    副业第一笔收入:1 美元。

我的看法

我的经验是:冷启动阶段用月流水判断「要不要继续」容易误判;更可靠的是看付费链路通不通、有没有一款产品在变强。